在國際市場上,家電產(chǎn)品已經(jīng)成為家庭的必需品,作為家電制造生產(chǎn)基地之一的中國隨著國民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,也逐漸成為蘊(yùn)藏廣闊商機(jī)的消費(fèi)市場,家電行業(yè)銷售量持續(xù)增長,競爭日趨激烈。
在家電行業(yè),如何挖掘消費(fèi)者需求,設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品,提高品牌知名度,根據(jù)產(chǎn)品的核心價(jià)值做出合理的定價(jià),通過有效的促銷和推廣刺激消費(fèi)者的購買欲望,并將產(chǎn)品從合適的分銷渠道銷售出去是決定家電產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵。蘭德趨勢從十年前開始涉足家電行業(yè)的研究,為多家家電企業(yè)提供市場信息服務(wù),積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn),相信我們一定能夠?yàn)槟鉀Q在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面遇到的營銷難題。
經(jīng)過多年對(duì)家電行業(yè)的摸索研究,蘭德趨勢形成了以家電行業(yè)4P營銷【4p是指:產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)】為主線的研究技術(shù),長期為企業(yè)提供有效的數(shù)據(jù)支持與營銷建議。
1、產(chǎn)品研究:根據(jù)產(chǎn)品的不同開發(fā)階段,分別有以下不同方面的研究
產(chǎn)品立項(xiàng)階段 | 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)階段 | 產(chǎn)品生產(chǎn)銷售階段 |
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消費(fèi)者需求研究 消費(fèi)者U&A研究 |
產(chǎn)品概念測試 產(chǎn)品初版/圖片測試 產(chǎn)品外觀測試 |
品牌研究 產(chǎn)品體驗(yàn)/改良研究 |
2、價(jià)格研究:價(jià)格敏感度測試
3、渠道研究:渠道研究可根據(jù)不同的市場級(jí)別進(jìn)行研究
一二級(jí)市場 | 三四級(jí)市場 | 農(nóng)村市場 |
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終端競爭力量化調(diào)研 | 渠道模式研究 店鋪掃描 |
店鋪掃描 |
4、促銷研究:
線上 | 線下 |
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消費(fèi)者媒介研究廣告前測 廣告后測 廣告OAT測試 |
終端促銷檢核研究(連續(xù)性監(jiān)測) 導(dǎo)購人員銷售技巧研究 |
1、識(shí)別市場機(jī)會(huì)確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品策略
針對(duì)不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求,制定不同的產(chǎn)品策略是營銷的關(guān)鍵。這方面的研究也是家電企業(yè)最直接的需求,同時(shí)也是需求量最多的??蓭椭髽I(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品改進(jìn)等多方面的工作。
蘭德趨勢提供的產(chǎn)品研究包括消費(fèi)者需求研究,消費(fèi)者U&A研究,產(chǎn)品概念測試,產(chǎn)品初版/圖片測試,產(chǎn)品體驗(yàn)/改良等多方面。蘭德趨勢累積了十余年的研究經(jīng)驗(yàn),涉及的產(chǎn)品包括四大必備家電(電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)),廚房電器產(chǎn)品(電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、煎烤機(jī)、豆?jié){機(jī)、電熱水壺、消毒碗柜、微波爐等),家庭衛(wèi)浴電器(熱水器、浴霸等),個(gè)人日用小家電(剃須刀)等多種家電產(chǎn)品。
2、提升品牌競爭力
家電行業(yè)經(jīng)過多年的競爭發(fā)展,很多弱勢品牌或被直接淘汰市場,或隱退三四級(jí)和農(nóng)村市場,而隨著知名品牌分銷渠道的深入,弱勢品牌已難生存,各家電產(chǎn)品品類均呈現(xiàn)出品牌高度集中的趨勢,主要知名品牌市場占有率越來越高。如何在激烈的紅海中脫穎而出,品牌建設(shè)承擔(dān)著重要角色。
蘭德趨勢提供的品牌研究包括品牌檢核及診斷,品牌形象,品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等多方面,協(xié)助家電企業(yè)提升品牌競爭力。
3、提高終端競爭力
近年來,隨著家電行業(yè)競爭的加劇,價(jià)格競爭、終端競爭日益白熱化,同時(shí)運(yùn)營商與廠家的競爭升溫,如何合理制定價(jià)格與促銷,扁平化渠道,通過最有效的流通渠道銷售產(chǎn)品成為擺在家電企業(yè)營銷人員面前的一個(gè)重要課題。
蘭德趨勢通過價(jià)格敏感度測試,終端競爭力量化調(diào)研,渠道模式研究,促銷檢核,導(dǎo)購員銷售技巧研究等多方面協(xié)助企業(yè)制定合理的價(jià)格和流通渠道,提升在終端的競爭力。
4、提高營銷效力
各知名家電企業(yè)著力打造企業(yè)實(shí)力和品牌知名度,通過轟炸式的電視廣告不斷加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,并通過終端建設(shè)來塑造品牌形象,而消費(fèi)者面對(duì)這么多同質(zhì)化的廣告信息,很難對(duì)品牌形成差異化的認(rèn)知,因此如何針對(duì)不同的消費(fèi)者將產(chǎn)品優(yōu)勢傳達(dá)出去,成為營銷關(guān)鍵。
蘭德趨勢提供的產(chǎn)品有消費(fèi)者媒介研究,廣告前/后測,廣告內(nèi)容及效果評(píng)價(jià),可協(xié)助企業(yè)針對(duì)細(xì)分的市場制定有效的促銷計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃,推出有效的廣告內(nèi)容并評(píng)估廣告效果。